9月26日14:30，郫都区古楠街88号的中自科技股份有限公司，一批家用储能电池正在装车，它们将出口至欧洲、东南亚等地区。刚见面，中自科技董事长陈启章就迫不及待地向大家伙儿一起来分享近期密集的行程——“我刚从哈萨克斯坦回成都；副总经理、董事会秘书、首席财务官龚文旭才从中亚回来……海外市场就像是一块‘金矿’，现在就是机会！”
时间往前追溯，今年2月和陈启章的一次交流让市商务局对外贸易处处长吴晓星至今印象非常深刻。“既渴望广阔的海外市场，又担心出海潮汹涌，‘折戟’而归。”
“走出去”只是出海第一步。从“走出去”到“走进去”，有些核心问题中自科技还需解答：如何获取更多的订单？上哪对接上下游更多企业产业集群“出海”？再见面，目的依旧是服务企业，为此，陈启章热情说道，“很欢迎，很感谢！”看过企业产品，听了企业诉求，吴晓星说，“能解决的咱今天现场解决，不好解决的我们拿回去研究协调，尽快解决。”
中自科技出海正处于起步阶段，已经初步向波兰等关键国别外派了业务人员支持当地业务加快速度进行发展，并在总部层面配备了多名外贸经理和后台支持人员，保障业务出海扩张。“目前，我们的家庭储能和工商业储能产品在欧洲、非洲等地区有了一些订单和出货量。”龚文旭很有信心，“海内市场销售情况比年初预计更好，今年或能够突破1亿元。”
欧美市场由于电力市场化程度高，叠加部分地区政策补贴，利润空间可观；另外，随着东南亚、非洲等储能市场逐渐走向成熟，市场极具潜力。在龚文旭分析中，能感受到企业对海外市场的渴望，和“嗅”到市场机会抑制不住的兴奋。
“走是‘走出去’了，订单获取渠道如何？海外市场洞察和洽谈的频次如何？”吴晓星着急问道。
陈启章回答，“围着市场转、跟着市场干、随市场变。但有技术有产品，如何撬开市场的大门，是眼下最大难题。”
“现在，我们应该的是通过政府鼓励和支持的出访、展会等一切机会，多交流多洽谈多积累，进而找到海量的客户群，并且趁着这些机会，获取当地的市场需求、增强品牌效应。”陈启章讲到这些，言语中听出一些“急迫”。据悉，中自科技目前在海外主要是卖产品和设备，其微电网移动储能系统已获得欧盟CE和MSDS认证。
广泛参加展会争取合作机会，积极跟随政府、企业团出访……在陈启章看来，争取客户既要靠产品，也要用心思。
吴晓星当即表示，境内外国际展会，是企业获取订单的重要渠道。“支持你们去广交会、沙特太阳能展、法国蒙彼利埃国际可再生能源展等重大展会找机会谈合作。正巧，11月成都要在乌兹别克斯坦和格鲁吉亚开展经贸促进活动，我们也计划邀请你们。我们正准备发动协会、相关处室，引荐更多通威这样的产业链上下游企业和你们对接。”
对于前期交流过程中，企业看中的“展会”，吴晓星现场表示，力争将企业关注度高、行业影响力大的展会纳入政策支持名单，“这样你们出去参展交流，还有政策补贴支持，我们大家都希望和大家想在一起、站在一起、干在一起，坚定信心，安心发展。”
储能与动力电池业务被中自科技视为“第二增长曲线”。中自科技积极地推进电芯中试线的产线建设和产品验证、优化工作，加速固态电池、钠离子电池的研发和产业化进程。目前，公司已拥有各种储能电池产品，包括工商业储能系统、家庭太阳能储能系统、便携式储能电池等产品。
龚文旭表示，当前储能项目投资所需成本处于洼地，公司储能业务在国内主要以合同能源管理为主，投资储能电站，在国外则以销售工商业储能产品为主。
“我们要认识到，从加快商品‘走出去’，到加强本土化布局‘走进去’，再到加码技术创新‘走上去’，从长远看，这是我们肯定要去探索的一段‘路’。”龚文旭和记者说，从过去单纯输出产品，过渡到提供生产、运营、品牌、服务，才能真正地提升企业在海外市场的竞争力和韧性。
“事实上，任何企业的海外经营都没办法避免国际经济、政治环境、当地法律和法规和产业政策影响。”一旁的龚文旭对大家说。现场了解到企业的核心诉求之后，成都市外贸发展协会秘书长姚正毅表示，协会在知识产权保护、涉外法务、企业团组等方面有不少经验和资源，都能够直接进行专项对接。
一个细节是，吴晓星还带来了一份市商务局印发的《成都市外贸出海指南》，这份《指南》中涵盖了外贸出海政策、主要国际物流情况、外贸出海服务等等丰富的信息。
FTA协定税率的业务应用、外籍员工聘请、对外承建项目……一系列问题被抛出后，吴晓星都做了详细的记录。记者随后了解到，当天经过协调，成都市商务局相关业务处室针对中自科技关于外籍员工聘请、承建海外储能项目等就分头进行积极对接，协会方面对FTA协定税率的业务应用为公司进行了全面的指导和说明。另外，乌兹别克斯坦和格鲁吉亚的出访团组也第一时间落实了对中自科技的邀请。
“作为坚定走‘技术路’的企业，在市场端发力时需要一个一个去跑、去建立联系，难度很大，通过政府搭建平台、整合资源，解决了我们的难题。上门为企业做服务，帮企业快速处理问题，一次次交流，让我们‘出海’的信心也愈发的坚定。”陈启章说。
成都日报锦观新闻 记者 孟浩 供图 市商务局 责任编辑 刘杨 编辑 王玲
