很多创业者一提到打造品牌，首先想到的就是砸钱。似乎在他们的脑海里面，不砸钱就没办法做品牌，砸了钱不一定有结果，不如买流量来的爽。
过往信息媒介集中的时代，做品牌最有效的手段是在央视打广告，砸钱越多品牌知名度越响，获客成本越低。到了今天媒介信息发达的时代，品牌方发现消费者接触信息的渠道越来越分散，消费者脑海里充斥着各种杂七杂八的信息，很难记住一个品牌。相对砸广告不如买流量划算，利用互联网流量精准分发，变相也产生了一个问题，有流量增长很快，没流量业绩直线下滑。
特别是对于很多初创品牌，没那么多广告预算。我们一般建议用的方法是，把品牌所有传达信息的物料都变成强有力的销售工具，让每一个物料都能自发传播，且激发消费者购买。销售物料本来就是品牌必须要做的，这时候的核心是要转变过往品牌形象的营销思维，品牌物料首先是要能卖货，其次才是解决形象问题。海因里希安全法则，每一次重大事故背后都有300个小隐患。我们把每一个品牌物料做好，必然带来明显的增长，每个品牌物料提升1%，10个营销物料就提升了10%的成交率。不求速胜，但求每一步都不走弯路。
诀窍一：首先是思考物料的应用场景，哪些应用场景是能够直接与顾客接触的？在品牌早期阶段，一切不能和客户接触的物料都不要做，都是浪费成本。
诀窍二：在这些场景里，品牌要围绕品牌定位传达的信息是什么？传达什么样的信息能够激发顾客购买且愿意拿着我们物料替我们宣传？
诀窍三：所做的销售物料，如何和我们的产品产生关联，能够增加长尾产品的复购率？
诀窍四：砍掉重成本的销售物料（有充足营销预算，忽略不计），如何转变成为低成本的线上销售物料，引发顾客大量宣传？
例如：现在很多的奶茶品牌，把袋子做的很精致，很多的上班族用他们来带饭，如果有活动还打上品牌的相关活动，顾客在通勤上下班期间，就是品牌方很好的宣传载体。
比如：部分咖啡品牌，把杯子做成限量款售卖，同时还可以赠送速溶咖啡，杯子可以经常使用，通过杯子不断影响顾客后买长尾速溶咖啡产品。
类似的例子有很多，这里举的两个常见的例子便于大家理解。只要掌握打造销售物料的诀窍，会发现很多和顾客接触的场景，通过这一些场景把品牌物料转化成强有力的销售物料，并引发顾客在使用的过程中不自觉地替品牌方传播。既能够降低品牌的传播成本，又能够拉动品牌良性增长，摆脱砸广告、买流量的困局。
当然我们也并不是反对品牌砸广告和买流量，在什么时间砸？什么阶段买？应该要依据自身品牌实力和营销节奏来评估，绝对不能陷入怕成本高而不打造品牌的误区。
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